這是一個從不缺少商機(jī)的時代，熱點(diǎn)此起彼伏，風(fēng)口瞬息萬變。然而，在競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)的白酒行業(yè)，一個企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，必須具備深厚的根基與獨(dú)特的競爭力。在此背景下，深圳康渡酒業(yè)有限公司（以下簡稱“康渡酒業(yè)”）作為一家具有國企背景的創(chuàng)新型企業(yè)，其發(fā)展路徑和商業(yè)布局正引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。

國企背景：企業(yè)發(fā)展的“壓艙石”

與眾多民營品牌不同，康渡酒業(yè)100%由國企控股，這一核心特質(zhì)，為企業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營和市場公信力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

發(fā)展的穩(wěn)定性：國企背景，意味著其發(fā)展戰(zhàn)略更著重長遠(yuǎn)與穩(wěn)健，可有效防范市場波動的風(fēng)險(xiǎn)，這為企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營創(chuàng)造了穩(wěn)定可靠的核心環(huán)境。

管理的規(guī)范性：作為一家扎根酒業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)，康渡酒業(yè)遵照國企科學(xué)、嚴(yán)肅的管理流程開展，從戰(zhàn)略規(guī)劃到市場支持，各項(xiàng)流程更加透明且規(guī)范，造就了健康的商業(yè)生態(tài)格局。

品牌的公信力：從消費(fèi)者的角度看，“國企出品”是保障品質(zhì)與信譽(yù)的有力支撐。這一身份背書，能夠幫助品牌在市場推廣中，輕松跨越信任的鴻溝，取得事半功倍的效果。

品質(zhì)根基：源自茅臺鎮(zhèn)的硬核實(shí)力

任何商業(yè)模式的成功，都離不開質(zhì)量上乘的產(chǎn)品?？刀删茦I(yè)對品質(zhì)的自信，源于其在醬酒核心產(chǎn)區(qū)貴州茅臺鎮(zhèn)的自有大型釀酒基地：貴州茅臺鎮(zhèn)康渡釀造廠。

正統(tǒng)的產(chǎn)區(qū)血脈：酒廠坐落于著名的赤水河畔，享有得天獨(dú)厚的釀造環(huán)境。

深厚的歷史底蘊(yùn)：該酒廠于1996年始建，作為茅臺鎮(zhèn)歷史長久的醬香白酒生產(chǎn)企業(yè)之一，存有數(shù)十年技術(shù)漸進(jìn)與文化積累。

雄厚的產(chǎn)能儲備：酒廠所占面積為120000平方米，大曲坤沙酒一年的生產(chǎn)能力超3000噸，而且留存著20000余噸的年份基酒庫存。如此充足的產(chǎn)能與老酒存量，是支撐市場供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)固后盾。

權(quán)威的工藝與榮譽(yù)：該酒廠在堅(jiān)守傳統(tǒng)“12987”釀造技藝的同時，還首創(chuàng)“復(fù)窖窖藏”這一儲藏工藝。其生產(chǎn)的特級醬香風(fēng)格白酒，在2015年巴拿馬國際博覽會百年慶典期間摘得榮譽(yù)勛章。企業(yè)還成功入選“全國質(zhì)量誠信AAAAA級品牌企業(yè)”、“中國消費(fèi)者可信賴企業(yè)”等榮譽(yù)榜單。

模式引擎：引領(lǐng)未來的“新零售”理念

在競爭特別激烈、內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重的白酒市場里，商業(yè)模式創(chuàng)新是品牌實(shí)現(xiàn)突圍的關(guān)鍵?？刀删茦I(yè)并未采用傳統(tǒng)那種層級代理模式，而是構(gòu)建了一套以價值創(chuàng)新為核心的“互聯(lián)網(wǎng)+萬店連鎖OTO社交新零售”平臺。行業(yè)分析人士認(rèn)為，該模式展現(xiàn)出的先進(jìn)性，在于它從根本上重新架構(gòu)了品牌、渠道與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

其模式所具有的核心價值是“去中間化”與“價值升級”。依靠“去中間化”，該模式完全打破了“生產(chǎn)商-全國代理-省級代理-市級代理-終端”這一傳統(tǒng)的冗長鏈路，康渡酒業(yè)憑借互聯(lián)網(wǎng)平臺，使高品質(zhì)酒品可直接抵達(dá)消費(fèi)者或終端合作伙伴的手中，把銷售過程里的層層代理商環(huán)節(jié)全部去除，這樣做不僅極大地降低了渠道成本，也使得廠家可以直接讓利給客戶，讓消費(fèi)者獲得性價比更高的用戶體驗(yàn)。與之相互配套的是“扁平化管理”，即總公司至銷售公司不設(shè)置層級劃分，實(shí)現(xiàn)了高效溝通與迅速響應(yīng)。

模式的要義是“價值創(chuàng)新及價值升級”，這不只是渠道的變革，更是對消費(fèi)體驗(yàn)的重塑?？刀删茦I(yè)旨在提升醬酒的產(chǎn)品價值、消費(fèi)價值、品牌價值乃至社交價值，該模式主張一種全新的消費(fèi)理念：“在喝酒的地方買酒，在買酒的地方玩酒，在玩酒樂趣中消費(fèi)”，這代表康渡著力把銷售終端從單純樣式的貨架，升級為把產(chǎn)品展示、品鑒體驗(yàn)、社交互動與文化交流融合的生態(tài)空間。

為了將該構(gòu)想變?yōu)閷?shí)際成果，康渡酒業(yè)已擬定在全國范圍內(nèi)建設(shè)1400個區(qū)/縣服務(wù)中心，這些中心將充當(dāng)品牌扎根地方的銜接點(diǎn)，歸并多種功能，把成熟的線上模式與線下渠道有效結(jié)合起來。

體系化運(yùn)營：構(gòu)建全方位的市場競爭力

除了強(qiáng)大的背景和創(chuàng)新的模式，康渡酒業(yè)還構(gòu)建了一套體系化的運(yùn)營能力，以支撐其市場拓展。

人才培養(yǎng)體系：公司設(shè)立康渡商學(xué)院，為市場運(yùn)營提供系統(tǒng)的知識技能支持，囊括理論知識跟實(shí)戰(zhàn)模擬，并開設(shè)7天新手訓(xùn)練營、9天裂變增長營等課程，致力于打造專業(yè)化的市場團(tuán)隊(duì)。

立體營銷矩陣：在品牌推廣上，康渡酒業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)大的整合傳播能力。其策略包括與CCTV和203家媒體組建傳媒矩陣，并聯(lián)合知名網(wǎng)紅在線下全渠道鋪展廣告，通過強(qiáng)大的品牌聲望為市場活動引流。

高效供應(yīng)鏈管理：在供應(yīng)鏈方面，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了源頭廠家直接供貨，并支持一箱起訂的靈活政策，顯示出其在降低庫存風(fēng)險(xiǎn)、提升周轉(zhuǎn)效率方面的管理優(yōu)勢。

精細(xì)化終端運(yùn)營：針對終端市場，康渡酒業(yè)推行“一城一策”的區(qū)域化運(yùn)營支持，并制定了靈活的調(diào)換貨政策，以保障銷售渠道的暢通與健康周轉(zhuǎn)，體現(xiàn)了其精細(xì)化的市場運(yùn)營能力。

面對市場的高度不穩(wěn)定性，一個企業(yè)的核心競爭力在于其能否構(gòu)建穩(wěn)定、強(qiáng)大且著眼于長遠(yuǎn)的商業(yè)生態(tài)?？刀删茦I(yè)憑借其國企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、茅臺鎮(zhèn)的品質(zhì)底蘊(yùn)、引領(lǐng)式的新零售模式以及全方位的賦能系統(tǒng)，正展現(xiàn)出作為一個酒業(yè)新勢力的強(qiáng)勁發(fā)展?jié)摿?。業(yè)界正密切關(guān)注，這一擁有多重優(yōu)勢的企業(yè)，將如何在未來的白酒市場中占據(jù)重要一席。

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